Erleben Sie Martin Limbeck live bei uns in einem ganztägigen Seminar!

In seinem Seminar „Zu teuer?! – Und jetzt…“ behandelt der Verkaufsexperte Martin Limbeck alle wichtigen Instanzen des Preisgesprächs.

Geben Sie keine Rabatte!

Kennen Sie den Einwand: „Ihr seid zu teuer, die Konkurrenz bietet mir dasselbe Angebot 10% günstiger.“? Einkäufer können damit enormen Druck ausüben, denn die Dienstleistung hat nun mal diesen festgelegten und auch gerechtfertigten Preis. Viele Verkäufer glauben selbst, dass Ihr Angebot zu teuer ist, entsprechend schnell sind sie zu Preisnachlässen und Rabatten bereit. Doch das hat große Auswirkungen auf den Ertrag des Unternehmens, ist aber durch einfache Techniken zu umgehen.

Die richtige Einstellung zum Preis

Martin Limbeck zeigt TOP Verkäufern, wie sie entsprechend selbstbewusst Ihre Preise verteidigen und Preisstolz entwickeln. Sie lernen den Wert Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts neu kennen und glauben selbst fest daran, dass Ihre Dienstleistung den Preis wert ist. Denn nur dann können Sie den Preis auch vor dem Kunden rechtfertigen.

Nach dem Seminar antworten Sie auf den Einwand „Sie sind zu teuer.“ souverän mit „Ja, wir sind teuer und das ist auch gut so!“

Ihr Nutzen:

• Sprüche vs. Technik souverän beherrschen
• Preisstolz entwickeln
• Story-Telling, um Ihren preis durchzusetzen 

Inhalte:

• Die heutige Bedeutung des Preises im immer stärkeren Verdrängungswettbewerb
• Wie erkenne ich Taktiken der Verhandlungspartner im Preis- und Abschlussgespräch?
• Zu teuer - bedeutet das für unseren Verkäufer das Ende?
• Das Handeln um den fairen Preis
• Knigge für Preisgespräche. Treten Sie überzeugend auf? Wie treten Sie auf?
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Das Umfeld „Abschlussgespräch“ psychologisch gestalten
• 12 Methoden der Gesprächsführung, um den positiven Abschluss zu sichern
• Konsequenz und Abschlusstechniken
• Wie aktivieren wir den Kunden zum aktiven Referenzgeber?

Martin Limbeck demonstriert anschaulich und überzeugend, was Top-Seller von Durchschnittsverkäufern unterscheidet.

Martin Limbeck weiß, an welchen Stellschrauben bei herausfordernden Verhandlungen im Projektgeschäft zu drehen ist und welche Kittel-Brenn-Faktoren beim erfolgreichen Umgang mit Buying-Centern zu beachten sind, damit Sie dem Wettbewerb eine Nasenlänge voraus sind.

Über den Referenten:
Martin Limbeck gehört zu den erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, Inhaber der Martin Limbeck Training Group und Experte für Blended Learning Systeme. Der brillante Top-Speaker begeistert als authentischer und mitreißender Redner.

Weitere Infos zum Referenten: https://www.martinlimbeck.de/

Ganztagsseminar mit Getränken und Mittagssnack